线下教培,活过来了?

〖壹〗、线下教培机构逐渐回暖。截止六月末
，复课率高于70%的省份地区高达17个，全国整体的复课率已接近一半 。七月 ，湖北 、辽宁
、吉林等地区也陆续发布了复课通知
，预计七月里将会有超过60%的教培机构实现复课
。仍面临的困难：尽管复课情况有所好转，但线下教培机构仍面临在线教育的冲击、用户习惯的养成 、家长的安全考虑等各项因素。

〖贰〗
、随后 ，北京市教委在新闻发布会上透露
，截止8月13日17时，各区教委共收到200余家校外培训机构提交的书面申请 ，符合条件的机构在完成整改后将陆续恢复线下课程 。 这也意味着
，6个多月，200多天的日子 ，之前被迫按下暂停键的北京线下教培机构
，终于迎来了曙光
。 从9月4日起，首批复课的线下培训机构迎来第一批学生。

〖叁〗、机构可以通过线下地推 、试听课
、老带新这些方式 ，把家长吸引过来加到个人号或者社群里 。

疫情之下的线下教培行业退费应对

〖壹〗、疫情之下线下教培行业退费应对的核心策略是：以合同审查为基础，通过线上转型 、服务优化
、成本控制降低退费率
，同时依法依规处理退费诉求，平衡机构运营与消费者权益
。 以下是具体应对措施及典型问题解教培机构应对策略合同审查与条款优化 主动审查书面合同中的不可抗力条款、退费条款 ，明确疫情等特殊情况下的责任划分。

〖贰〗 、课时费退费问题：一般情况下
，不可抗力不构成退费理由，除非合同明确约定解除权 。图：张邢在直播中分析教培行业应对策略 关于教育行业的疫情期政策特许经营企业条款：冷静期：根据《商业特许经营管理条例》第十二条 ，被特许人可在合同订立后一定期限内单方解除合同
。

〖叁〗、例如
，ABC外语培训学校在教委协调下与家长达成退费协议，但最终以“无能力退费
”为由要求学员转线上课程；VIPKID虽承诺分批退费 ，但未明确时间表
，导致家长长期等待。机构“花招儿”频出：线下转线上：以疫情或政策为由，将未完成的线下课程转为线上 ，拒绝全额退款 。

〖肆〗
、疫情下教培行业运营方式发生大变革
，主要体现在运营思路调整、业务模式转型 、组织管理创新以及行业格局重塑等方面，具体如下：运营思路调整 从线下主导到线上线下融合：疫情前 ，多数教培机构以线下课程为主，如北京某老牌培训机构主打线下课程。

〖伍〗
、行业格局向“水滴型 ”变化：经过疫情洗牌
，教培行业整体格局由原来的“哑铃型
”加速向“水滴型”变化，中小型机构在费用战和退费潮中艰难存活 ，还要承受政策合规和消费需求变化的双重挤压
。面临多波倒闭潮：智来时代表示
，受疫情影响最大的中小微机构，秋招结束前将面临五波倒闭潮。

〖陆〗、疫情下教培行业运营方式发生了从线下向线上转型 、探索OMO模式
、调整管理策略及运营思路等变革 ，具体如下：线下向线上转型 被迫转型与挑战：疫情导致线下课程无法开展
，许多主打线下课程的教培机构被迫将业务转移到线上 。

爱学仕智课OMO模式——疫情之下,中小教培机构突围新形态

爱学仕智课OMO模式通过线上线下融合，在疫情期间成为中小教培机构突围的核心形态 ，其本质是回归教育本质、利用科技赋能
，并通过综合优势解决传统模式的痛点
。 以下是具体分析：疫情推动教育模式转型：学习方式与场景的双重转变2020年疫情导致学校推迟开学，线下教培全面停滞 ，线上学习需求激增。

产品矩阵：爱学仕智课覆盖K12学科教育
，孚科思专注力聚焦素质教育，形成互补 。资源整合：通过OMO模式帮助机构拓展线上业务 ，降低对线下场地的依赖
。数据赋能：提供学生学习行为数据，助力机构优化教学策略和招生策略。

爱学仕智课凭借创新的OMO双师模式和自主研发的算法荣获该奖项 。

教培机构行业因疫情而大洗牌,线上线下互博成常态

教培机构行业因疫情加速洗牌
，线上线下融合竞争成为新常态，行业格局与运营模式发生根本性转变
。